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马背上的大连生意放弃老板圈?

2017-12-15 09:25:32 来源:锐磊生活之窗 浏览:
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  近日,在大连一家新开业商场,某品牌“室内马场”试营业,这一将“马场”开进商场室内的项目背后,投资运营方是我市一家知名企业。此前,已在大连人民路旁的某商场里试水了一家“室内马场”。

  “现在,大连大大小小的户外马术俱乐部一共有10家左右,‘得青少年者得天下’已成为这些马术俱乐部的共识。而我们此举,正是希望用‘商场室内+小马’两大特点,直接锁定青少年客群。”业内人士分析表示,大连马场经济在走过了20多个年头之后,蓦然发现,真正能够骑在马背上策动其扬蹄奋进的不是什么老板,而是财富阶层的孩子们!

  马业下半场,从室内破局?

  近日,记者走访位于大连华南商圈的一家室内马场时发现,每逢周六、周日,该室内“马场”门前经常排长队。

  “我们从11月下旬开始试营业,主要针对青少年客群,目前是每鞍时(45分钟)400元左右,15分钟的体验课168元……”工作人员透露,马场现有9匹小马,身高在1.2元~1.4米,均是成熟稳定的教学马。

  记者辗转了解到,该“室内马场”是大连某集团旗下的项目,去年底,该企业曾在人民路旁的名店坊开出大连第一家“室内马场”。而在更早之前曾进京投资马业,也是以主要服务于青少年的“一匹小马”在竞争激烈的北京马业市场打开局面。

  “我们的目标客群是8~13岁的青少年,因为‘马场’在室内,可以将马术理论和实践更好地结合。”该“马场”有关负责人表示,“未来3~5年内,我们将在全国开出100家以上这样的室内马场,从而形成户外马术俱乐部+室内骑士院相结合的模式。”

  放弃老板,拥抱孩子?

  大连一家马术俱乐部运营已有6年,但至今尚未盈利。有分析人士认为:“开拓针对青少年的室内小马项目,或许是因为意识到户外马术俱乐部盈利能力有限,故而采取的一种适时转型。”

  事实上,目前,大连现有的马术俱乐部都非常重视青少年客群。“当前,我们马术俱乐部青少年客户占比达到80%左右,是最大的客群支撑。”大连一家马术俱乐部总经理尚均广表示,今年,该马术俱乐部举办了11场大型比赛,其中大部分都是针对青少年的;此外,该俱乐部还与嘉汇教育集团、枫叶国际学校等合作,将这些学校的马术课搬到了俱乐部。

  “目前,青少年已占到我们马术俱乐部客户总量近90%,为此,我们积极调整经营思路,开展了诸如夏令营、冬令营、青少年马术培训课等活动。”大连某马术俱乐部总经理高森表示,以前,大连一些马术俱乐部将目标客群锁定为老板和成功人士,但现在看来,这个群体根本无法养活大连这么多的马术俱乐部,该行业真正的“拯救者”是孩子!

  “财富阶层的家长们更希望自己的孩子从小就能接受马术训练,以便培养所谓的‘贵族气质’、挺拔的身姿,以及其他一些优良品质。此外,一些学生出国留学时,如果能在申请表‘专长’一项中填上‘马术’,是可能获得加分的。”上述业内人士表示,对于大连财富阶层来说,每鞍时300元~400元的费用还能接受,毕竟这与北上广深等一线城市相比,还便宜了一大截。

  玩不起的马术俱乐部?

  “大连马场经济走过了20多年,如今,已逐渐进入一个较为成熟稳定的阶段。大连规模较大的马术俱乐部投资都在千万级别以上。而一些规模较小的马术俱乐部已经开始掉队了。”大连马术协会有关人士认为,马术俱乐部似乎是一个更适合大公司的游戏。

  “今年,我的俱乐部关闭了,原有的十几匹马有的卖掉了,有的寄养在其他马术俱乐部。”原大连德艺马业老板卢女士表示,运营马术俱乐部不到3年时间里,她一共赔进去约200万元。

  “我的马术俱乐部之所以关闭主要是个人原因,没有精力再去运营管理了,但不得不承认,马术俱乐部这样的项目更适合大公司来玩。”卢女士坦率地说,虽然每鞍时收费在300元左右,但马术俱乐部的盈利能力并非想象的那么强,如果没有足够实力,还是慎重介入为好。

  实际上,早在2013年年初,曾经位于旅顺中路的大连青野马术俱乐部就关闭了,这家经营近五年的马术俱乐部始终未能盈利,投资者最终拿到的“成绩单”是赔进去二三百万元。

  “我们的马术俱乐部运营4年了,但离收回成本还有较大距离,初步预计,至少15年才能全部收回成本。”高森也表示,马术俱乐部项目投资大,风险大,但利润却没有外界认为的那么高。而且,大连的户外马术俱乐部市场空间已所剩有限,留给后来者的机会并不多。

记者曲家乙
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